僅僅看到羅永浩做電商直播就危險了……新零售重構商業本質
2020-03-25 全球品牌網  梁小平

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近日,羅永浩同志似乎耐不住寂寞了,宣傳進入電商直播!!!拋開宣傳宣傳抬高“身”,活躍粉絲,刷存在感等因素,看這些,似乎對做電商直播不夠理解。

電商直播,無非是,突出網紅帶貨。但這樣看,對于重構未來商業發展的模式看不透了,怎么可能去把握電商直播的紅利呢!

1.商業生態未來模式是重構“人、貨、場”

新零售,其實就是對傳統的商業模式的重構,重新構建新的“人、貨、場”。從傳統的雜貨店,到線上淘寶京東、拼多多等為代表的電商,一波一波紅利已經過去。

誰能激發下一波紅利,網紅李佳琦、薇婭等網紅一哥一姐已經出現萌芽。從帶貨一下子能賣出10億以上的銷售吉林快三額,足以說明商業生態在發生改變。

單看網紅帶貨,這個電商直播的形式,認為只是網紅、渠道吉林快三牌,是看不到未來模式重構的內涵。

“人”的重構,對于淘寶、抖音、微信、快這些新物種,流量吉林快三是沒有問題的。只不過向誰傾斜而已。“人”已經被重構好了,不成問題。

“貨”自然是想找好的產品,但同樣的口紅,找一個人來直播,就沒有李佳琦效果,這也是不爭的事實,網紅已經給產品賦能,也進行了重構。當然,“貨”能保證是品牌更好(李佳琦帶的都是大牌口紅)。

吉林快三最后一個,就是“場”。新零售針對是舊零售的重構,原來舊零售是有體驗,新零售缺少是體驗,這個“場”,就彌補了舊零售沒有的體驗,還有粉絲的互動。

比如,舊零售的實體店賣口紅,可以體驗到,線上電商只以看到——圖片、視頻,網紅直播,就解決線上沒有的體驗,親自示范、講解,感覺就出來了,是不是一種新場景。

2.老羅重構的“人、貨、場”

回到老羅做電商直播,第一個解決的就是“人”,對于淘寶、抖音、快手,甚至是突出有黑馬吉林快三,流量不是問題。特別是淘寶,已經是現成的。抖音、快手對于賣貨是非常感興趣的,那是可變現的新場景,有那么大流量,沒有用起來那是暴殄天物,急需收割韭菜也是自然的事情。

吉林快三何況,老羅也是網紅,粉絲有一兩千萬,也是可以產生流量的。但對于這些大平臺來講,也不是一個重要因素。

“貨”對于這些平臺,現在那么成熟的供應鏈來講,優質的產品非常多,只不過對于老羅來說,賣什么產品和他本人的IP匹配,這才是重點。

吉林快三最最重要的,也最最關鍵的,就是重構什么樣的“場”,這個是老羅和平臺合作最終能否勝出的關鍵,成敗一此。

吉林快三要想重構新場景,用李佳琦出講,就是一個新場景重構,原來李佳琦是超級BA玩家,知道線下的體驗是怎么做的,用到線上,加上大牌、優惠、渲染的氣氛,粉絲就聽他喊,也聽他買。試想,換成另外一個人就沒有這個效果,這就是網紅特質。

那我們來分析分析老羅,老羅有三個特質:自帶IP、粉絲一兩千萬、風格獨特的理想化偏執,創業屢敗屢戰。

自帶IP,這個大多數網紅都有,粉絲一兩千萬,對平臺大流量也不值一提,只剩下風格獨特的理www.watchlo.com想化偏執,創業屢敗屢戰了。這個“場”怎么布置,就留給與老羅合作的平臺。

難道叫老羅來賣手機,錘子已經敲不響了。從老羅網紅的特質匹配重新場景不太清晰,想實現“帶貨一哥”,李佳琦似乎是一道不可逾越的鴻溝,至少從現在來講。

吉林快三未來,網紅或許會是商業生態中的新模式。現在,網紅不是太多,而是太少了,能否圍繞新零售的“人、貨、場”進行重構,就是老羅做電商直播的本質,也是未來商業模式的探索,誰能把握這一波電商直播的紅利呢!我們拭目以待吧!。


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