疫情下,中小企業如何修煉內功贏得市場?(四)
2020-03-13 全球品牌網  于斐

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但數字時代,人們核心關注的是使用價值,回歸到最本質的需求上,不再為其他的東西支付。工業時代大家看到的是大眾市場,而數字時代就是圍繞一個人做到極致,看到的是細分市場。

吉林快三由此可見,不一樣的數字時代,戰略思維邏輯也是不一樣的。

任正非曾對研發團隊提出,企業活不下去就沒有未來,華為的價值評價體系要改變過去僅以技術吉林快三為導向的評價,大家都要以商業成功為導向。高端手機若以技術為導向,賺不了錢,那你們的高端是沒有價值的,過不了三個月,高端就成低端了。如果只試探著科研,我們不反對,但是你們若要做成一個產品,需要別的業務來補貼,我認為有必要在策略上好好分析。

吉林快三話說的極其中肯!

著名的管理學者吉姆?柯林斯1994年曾經寫了部暢銷書基業長青吉林快三》,沒過幾年,那些本該“長青”的企業,挨個倒閉或慘淡發黃了;之后他作了深刻反思,2001年又出版了《從優秀到卓越》,可沒過幾年,那些本該卓越的樣板企業,又慘淡發黃了。世界變化如此之快,搞得柯林斯都不敢再寫書了。

據美國《財富》雜志報道,美國大約62%的企業壽命不超過5年。我們總想偷懶,試圖復制別人的成功,所以,不時有管理學大師高呼發明了企業經營的“成功之道”,結果卻總被證明是在“刻舟求劍”。

管理大師德魯克曾說,無人能夠左右變化,唯有走在變化之前。在動蕩不定的時期,變化就是準則。

吉林快三當前,一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實現發展已不行了。

中國的消費市場,正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。這反映了中國進入中等收入吉林快三階段之后消費的次第升級,也預示著社會階層分化已導致消費市場細化,使其對供給結構形成了多元訴求。

據國際信用卡公司提供的數據顯示,高端服務業的增長是未來的趨勢。這說明,隨著消費的轉型升級,消費市場已從生存性消費進入到發展性消費。事實上,從生存性消費向發展性消費轉型,在發展型消費中從耐用消費品吉林快三向服務類消費品轉型,是一個必然的過程。

我們可以把這波消費歸納為四個方面:全、便、特、新,即全方位的需求、省時省力的快捷服務需要、與眾不同甚至獨一無二的個性化滿足以及追求變化、追求時尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。

當今,互聯網對傳統產業的影響,已經從“信息鏈”到“供應鏈”進而發展到“產業鏈”;以物聯網人工智能、互聯工廠等為代表的新事物正在改造或重塑著傳統產業的價值鏈

現實中,有不少企業老板,以往處在一個線性的思維方式上,遇到低增長、遇到波動想到的是減庫存、減成本,熬冬天,熬一熬,希望能夠熬過去。事實上,未來所有的機會都不是從歷史的周期的變動中來的,是從結構性變化來的。改變線性思維模式變成結構性的思維模式,這是企業家能夠成功的第一點。

當前面臨世界百年之大變局,從企業的角度來說,根本的變化,是要從一個線性的、一個周期性經營的環境,走向一個結構性的面的顛覆性的破壞的環境。

因此,企業要想在一個變化的未來贏得競爭,第一件事是改變線性思維方式,走向一個面的結構性的思維方式。因為未來的一切,一切的機遇都在面和結構之中產生。

過去,按照波特的觀點,企業的競爭優勢獲取在于整合一條價值鏈展開競爭,抑或通過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢;但是互聯網時代的來臨,已經打破了這種傳統的線性價值鏈,而是要借助互聯網進行端到端的重塑,整合企業的研發、設計、采購、生產以及營銷等各個環節形成網絡化的平臺,最大限度地打破信息壁壘,進而實現對客戶需求的即時響應。

你的產品為什么沒做好呢?

關鍵是產品沒有格調!

因為營銷不是兜售你的產品或服務,營銷是創造消費者價值。

要知道場景化的背后是可聯想的故事,人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭,建立起產品“人設”,開拓新視野是新時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義,不懂得提高認知能力,不會做IP提升格調,中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫,通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗,用生動故事表達出來,要做好產品是不可能的……

吉林快三一款賣得好的產品,一定是圍繞精準定位和認知需求展開的,因為一個完整意義上的產品,既包括核心產品(功能與性能),也包括外圍產品(服務與配套),還包括外延產品(感覺與體驗)。只有企業把產品與認知有效融合,才能贏得市場。

在漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產品中,不缺研發、不缺專利、不缺品質、不缺技術,同時也不缺規模、不缺資源,可為什么產品就一蹶不振、折戟沉沙呢?原因無非以下幾種:

1、認知欠缺,難以引起消費者共鳴;

2、缺乏品類聚焦;

3、內容生產、IP營銷和話題運用乏力;

4、產品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費者認知;

5、經驗主義主觀行事,對經銷商缺乏增值服務和個性扶持

6、資源缺乏整合;

吉林快三7、缺乏對消費者的情感培育和生活場景互動體驗。 ?

8、沒有構建好圍繞產品生活形態的價值鏈和生態圈。

如今有個詞很流行,叫私域流量池,如何打造一個屬于自己的流量池,持續輸出和變現,然后自動裂變擴散就很關鍵。因此,企業只有把消費者為中心的營銷策略貫穿于每一個營銷環節,再把它整合在一起,才能發揮出系統的力量,用戶主導企業經營已勢在必行。

供不應求時期,企業以產品為王;供過于求時期,企業以渠道為王產能過剩較大時期,企業以用戶為王,用戶為王是企業經營最重大的轉變。

互聯網時代企業的組織架構也將發生翻天覆地的變化,從原來的等級制、事事講控制的集權www.watchlo.com模式進入到多個可以快速回應市場變化的、小而美的組織、分布式的自然競爭狀態。

鑒于此,企業要想擁抱互聯網,必須做好三件事:

1、以粉絲經濟重構企業:找到你的精準用戶,把他們變成粉絲,讓品牌成為粉絲的共謀;

2、研發出尖叫點產品:從用戶中找痛點,把痛點變為尖叫點;

3、做好社交化傳播:起個互聯網風格的品牌名、做出你的情懷、講好你的故事、抓好熱點。

創業16年來,我們藍哥智洋團隊成功服務海內外客戶600家,積累了豐富的實戰經驗對市場有獨到眼光看透本質——消費者對產品的要求變高、變“虛”、變多元,不是只關注價格和實用功能,而更關注商品背后的情感、價值觀等品牌因素。因此,在一個數字化生存時代,光憑過去的經驗和套路已不管用了。需要來一場思維方式上的認知革命!只有做好全組織全過程全人員全指標的品牌人格化管理,讓合作伙伴、用戶成為價值共同體和發展同盟,與他們建立有效生態連接才能跟上時代。在產品層面,我們需要結合產品和服務來創新,“產品不是用來賣的,而是用來發生關系的”這一觀念,是新經濟時代的核心觀念之一。很多企業和個人活得痛苦的原因,主要是在強調產品的本身,而不是產品本身的價值。其實所有的產品都是有天花板的,只有營銷才是無止境的。


于斐歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學客座教授,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯系電話:013906186252 網址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入于斐專欄

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