酒類品牌怎么做品牌營銷
2020-03-11 全球品牌網  梁小平

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酒是文化的載體,也是人與人的溝通工具。中國的酒文化,更是博大精深,激發與創造了中國大大小小的酒類牌,正所謂是百家爭鳴、百花齊放。

看到“國酒”茅臺價值,看到藍色經典的藍海,看到江小白的清秀。在這個酒類市場上,似乎很熱鬧,也很激烈,然而,龐大的消費群體,多樣的酒文化,還有創新品類與場景,造就了很多酒品牌的誕生。

問過很多人,一個很傻白的問題:你為什么喝酒?也說不出一個所以云來,這里想象空間非常大,也非常豐富,相當于一張白,看你怎么畫了!

這里,我們就拿一個策劃案例來說說,將其中內涵與思路給大家啟發,至于是成功案例,還是失敗案例,在市場環境變化之后,成功與失敗都不足為談,關鍵是能否找到想象空間中的奧秘,或許下一個江小白就是你。

1.為夢想而遠航的定位

當時我們通過米酒(白酒一種純米醞釀),成為區域市場領先品牌,需要新市場增長,經過很多調研訪談,我們洞察到一個市場——華人。世界上各地都有華人,特別是廣東,匯集了世界大多數華人。華人為了拼搏,出征到世界各地,可是在華人世界里,找不到一款專門對華人的酒。

基于這個思路,我們想打造一款專門給華人喝的酒,這個就是品牌定位吉林快三。“有華人的地方,就有華人酒”無疑是最好表達的。怎么給到這個定位一個合適的理由,也是華人為什么要喝這瓶酒呢!你說是華人酒,華人就喝沒有說服力。

“得民心者得天下”定位就是基于客戶吉林快三的心,而華人的心,就是為了追求夢想,華人離開自己國家的地方,離開自己的家鄉,就是為了夢想打拼,為了夢想遠航。“為夢想而遠航,遠航牌華人酒。”我們定位語就脫穎而出,定位為華人的酒也找到了真正的理由。

一個好的戰略,一是利用我們的品牌名稱“遠航牌”,二是視覺錘就是遠航的標志,很好是表達了華人“漂洋過河”,很好借用原來的現有資源,融合到新的項目上。一個好的定位的釘子,和一個視覺的錘子,完全融合在一起,就會產生驚人的力量。

2.利用新場景來演繹定位內涵

吉林快三找到新場景來渲染,就是要讓客戶華人喝,我們不從酒香型上表達,也不從歷史上挖掘,因為這些都不是我們的優勢,更不可能讓客戶產生購買的沖動。這一點我們借鑒了江小白,為什么那么多人喝,就是為了表達自己的“情緒”。

我們的定位中,為夢想而遠航,承載著華人的夢想,也是華人自己需要表達的“情緒”,我們通過新場景來表達“情緒”。

離開家鄉遠航時,馬上就變成華人了,來一杯遠航牌華人酒,讓遠航的夢想起航。

洗盤子艱辛時,或一個在異鄉他國打拼累了時,獨自一個人憑欄望著異國他鄉的月亮,來一杯華人酒。

吉林快三幾個華人朋友一起,傾訴之時,來一杯華人酒。

吉林快三一個階段奮斗夢想實現,慶祝時,來一杯華人酒。

吉林快三款待國際友人時,來一杯華人酒。

吉林快三華人圈聚會時,來一杯華人酒。

吉林快三作為華人,都有這些經歷,通過場景的演繹,將華人心中的火花點燃起來,而喝酒的情緒非常高漲,這個時候,只為夢想而舉杯了。

3.將夢想承載到世界,所以我們要遠航

吉林快三遠航牌華人酒,不僅要在國內,更是要追隨華人的腳步,承載著華人的夢想到世界各地奮斗。

吉林快三所以,我們策劃了一系列的活動。

邀請華人代表品鑒!通過這些華人代表,形成了傳播上的引爆點,來帶動華人圈子的效應。

為各地華人商會送酒,讓各地華人商會為遠航牌華人酒做背書,讓各地華人商會權威性、影響性來帶動銷售。

吉林快三產品線上,考慮到各地華人口味偏重不一樣,以代表品類的酒品為主,要求有“鄉甜”,度數低。其它www.watchlo.com的口味圍繞這個展開,目的是有一個很好的記憶符號,也就是看到這個“酒品”就想到遠航牌華人酒,就代表了華人為夢想遠航的價值。

世界各地華人名人成功案例塑造視頻,巡回各地演講并和商會的會議結合一起,通過激勵吉林快三案例來激勵華人,凝聚華人的力量。

成功只為追求夢想的人而準備的,用酒喻情,用酒寄托——為什么遠離家鄉,是為了追求夢想,為了奮斗而遠航,有華人的地方,就有華人酒。


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